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            增长超60%国联水产2018净利润达2.31亿元

            2019-4-19 10:41| 发布者: 御城雪| 查看: 124140| 评论: 0|原作者: 沈基文|来自: 海鲜指南

            摘要: 中国水产频道原创报道2018年国联水产实现营业总收入约为47.38 亿元与上年同期相比增长15.67%实现利润总额约为2.61 亿元与上年同期相比增长约60.06%归属上市公司股东的净利润约为2.31 亿与上年同期相比 ...
            中国水产频道原创报道

            2018年国联水产实现营业总收入约为47.38 亿元与上年同期相比增长15.67%实现利润总额约为2.61 亿元与上年同期相比增长约60.06%归属上市公司股东的净利润约为2.31 亿与上年同期相比增长60.48%这些增长的驱动因素是什么下一步国联还准备怎么做
            文/ 海鲜指南seafood-guide沈基文
            营收入47.38 亿元净利润约为2.31 亿同比增长15.67%60.48%
            昨天4月18日湛江国联水产开发股份有限公司简称国联水产公布了2018 年年度报告报告期内公司实现营业总收入约为47.38 亿元与上年同期相比增长15.67%实现利润总额约为2.61 亿元与上年同期相比增长约60.06%归属上市公司股东的净利润约为2.31 亿与上年同期相比增长60.48%
            增长超60%2018全年净利润达2.31亿元在目前海产行业发展阶段里国联成绩罕见仅依靠水产板块业绩如此优异实属水产第一股



            国联水产宣传片
            区别于国内大多数的出口企业国联在对虾零关税出口美国市场的早几年就已开始布局国内市场?#34430;?#22320;取得了先机在电商新零售等零售业态兴起时国联水产也拥有了较多的施展空间与此同时深耕B端餐饮渠道发力大?#22303;?#38145;餐饮企业供应?#34809;?#23545;虾小龙虾等精深加工产品增加产品附加值?#38405;?#20248;化管理结构等一系列措施成为了其优异业绩的主要驱动因素

            国联水产近3年营收数据对比

            国联水产2018年第一至第四季度营收数据对比

            国联水产产业链

            国联营业收入整体情况
            在国联的报告里也提到业绩增长的主要驱动因素如下:
            1公司?#20013;?#20248;化市场结构发力中国市场强化美国市场开发非美市场业已形成中国美国和非美国家群体均衡发展的基本形态其中公司顺应国内水产蛋白需求增长?#29992;?#28040;费升级的大趋势?#20013;?#21457;力国内市场深化业务布局取得了显著的成效
            2公司?#20013;?#20248;化产?#26041;?#26500;加大?#34809;?#25237;入打造或升级了?#33322;取?#34430;滑小龙虾主题的西式快餐菜品系?#26657;?#19981;断提升产品附加值并逐步将粗加工产品的生产转移至成本较低的地区

            近三年国联的?#34809;?#25237;入不断增加
            3公司?#20013;?#20248;化渠道结构实现渠道全覆盖?#24179;?#28192;道下沉渠道建设颇具成效以中国市场为例公司现有渠道覆盖餐饮商超经销商工业客户电商及新零售平台其中以餐饮经销客户为 代表的B?#39282;?#36947;培育了公司的核心客户?#28023;?#20197;商超电商及新零售为代表的C?#39282;?#36947;增长显著
            4公司?#20013;?#21152;强全球供应链能力随着布局全球原料产地推行全球计划管理ERP系统上线和优 化内部管理流程全球供应链管理中心已具备雏形有效提升了订单履约的准确性及时性和满意度
            5公司?#20013;?#24341;领行业规范化发展一直将?#31216;?#23433;全规范纳税环境保护视作确保企业可?#20013;?#21457; 展的生命线不断提升管理水平随着新的?#31216;?#23433;全法营改增环保趋严等法规政策和行动 的出台公司作为规范化运作的行业龙头企业的优?#39057;?#20197;充分显现赢得了更大的发展空间

            国联水产股东占比前10位
            核心客户销售规模大幅增长前十大客户为餐饮和商超占收入总额40%收入金额同比增长67%
            海鲜指南整理发现报告期内国联水产通过扩大内销和开发小龙虾新品类等举措确保水产品加工与销售等核心业务实现了快速增长通过壮大科研力量以稳步?#24179;?#24037;业化养殖?#26085;?#30053;业务取得了阶段性成果种苗和饲料等协同业务发展平稳若干重大项目进展顺利尤其是在水产品加工与销售业务方面
            1?#20013;?#21457;力国内市场深化业务布局
            核心客户销售规模大幅增长报告期内公司国内前十大客户主要为餐饮和商超客户占公司国内销售收入总额的40%前十大客户销售收入金额同比增长67%其中沃尔玛海韵水产等客户的销售收入增长显著成功切入零售巨头供应链报告期内公司凭借强大的供应链能力质量管控能力成功切入永辉超市供应链实现销售收入约为5,137 万元永辉超市现已成为公司重要的战略?#29486;?#20249;伴之一公司将?#20013;?#21152;强双方?#29486;?#30340;深度和广度西式快餐电商及新零售大幅增长报告期内公司新产品上市21 个其中西式快餐业务?#34809;?新产品11 个西式快餐业务全年销售收入同比增长39%电商业务?#20013;?#20445;?#25351;?#36895;增长销售收入同比增长107%其中在易果生鲜?#26032;?#40092;生每日优鲜京东等平台的销售收入增长显著其中?#26032;?#40092;生为新增平台现已发展成为电商业务第二大平台八大仓的设立及运营为销售渠道下沉奠定基础将有效提升分销能力和供应能力助力公司的销售触角逐步延伸至地级市县级市的小B 端客户及经销商渠道
            2小龙虾布局加速公司产?#26041;?#26500;进一步优化
            报告期内公司对中国小龙虾产业进行了充?#20540;?#30740;在行业需求快速增长公司渠道属性高度吻合及强大的?#31216;分?#37327;安全管控能力优?#39057;?#32972;景下公司沿长江经?#20040;?#20174;深加工?#26041;?#20999;入小龙虾产业链投资设立了国联(益阳)?#31216;?#26377;限公司和国联(监利)?#31216;?#26377;限公司这是公司继南美白对虾罗非鱼之后成功布局的新的千亿级大单品它标志着公司?#24179;?#20135;业链复?#39057;?#32463;营模式取得?#40644;?#24615;进展小龙虾业务有望成为公司新利润增长点
            3强化全球供应链管理能力
            报告期内公司全球供应链布局工作?#20013;平?#31532;一公司加强印度越南厄瓜多尔阿根廷等地区的分公?#20928;?#21150;事处的组织建设和团队建设确保原料供应稳定优质高效和低成本第二上述地区是全球重要的水产品原料产地为了增强对上游原料的掌控力度公司计划在上述区域投资若干对虾等水湛江国联水产开发股份有限公司产品养殖及加工企业深化与供应商的关系前期标的尽调工作基本完成第三公司新开发?#31243;?#21407;料产地以当地最大的对虾加工厂为抓手提升原料?#20998;ʣ?#23436;善全球布局
            4提升国际市场竞争力
            报告期内公司巩固美国市场的优势?#20013;?#24320;发非美国际市场位于美国的全?#39318;?#20844;司SSC 公司深化对美国水产行业的洞察力?#20013;平?#20135;品优化和客户开发促进业务?#30333;?#28304;的有效协同确保美国市场稳 步增长截至报告期末公司位列全美对?#33322;?#21475;商的第五名市场地位突出同时公?#20928;?#26497;加拿大澳大利亚俄罗斯智利香港等非美市场积极参加全球各大水产展会扩大公司品牌知名度新市场拓展卓有成效

            国联水产主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品
            此外在产业链的其他?#26041;ڣ?#23545;业绩亦有贡献
            种养饲板块
            1国联研究院助力种养饲板块迈上新台?#20303;?/b>
            2018 年11 月公司成立国联研究院研究院不仅具备一般企业技术中心专业实验?#19994;y蟹?#21151;能 同时还具备企业智库的功能国联研究?#33322;?#26377;利于公司完善科研体系提升科研水平建立养殖育苗和 饲料的标准化操作规范助力种养饲板块迈上新台?#20303;?#21516;时国联研究?#33322;?#21152;强人才梯队建设在高端人 才引进校企?#29486;?#24037;程及绩效管理体系?#32435;?#19977;方面加大投入为科?#24515;?#21147;可?#20013;?#21457;展奠定人才基础
            2稳步?#24179;?#23545;虾工业化养殖项目
            报告期内工业化养殖工作取得阶段性进展工业化养殖路线模?#20132;?#26412;确立病原防控体系初步形成养殖团队?#35759;?#30149;原防控形成统一思想病原检测手段革新养殖操作不断优化规范极大地提高检测准确度
            3种苗产?#20998;?#37327;有较大提升
            本报告内公司完成了徐闻基地一期工程乐民基地和南三基地改造工程通过改造三个基地使得公司种苗生产稳定种苗产销量同比增长冬棚苗尤其产销上述基地完善了藻类技术系?#22330;?#26816;测系统和水处理系统各系统已基本达到生产要求幼体和虾苗的质量及稳定性得到较大提升
            4饲料业务协同性进一步提升
            公司继续坚持饲料业务协同发展的思路推动饲料业务与工业化养殖种苗业务的深度协同和整 合加强与种养业务的技术交流协助种养业务开展对虾饲料的研究形成了国联水生物集成新模式报 告期内公司饲料业务实现营业收入约24,518 万元与去年基本持平
            重大项目建设进展
            1计划管理中心开始运行采产销?#32422;安?#20648;物流等部门内部协同能力有所提升
            2018 年4 月为加强供应链计划管理公司组建经营管理中枢计划管理中心在计划管理中心的 统筹作用下公司提高了销售计划的准确性并有效指导采购计划和生产计划并促进三大工厂的产能协同;公司通过细化采购需求加强对采购监管优化库存结构合理控制库存;公司并加强在库产品管理有效推动在库产品销售加快存货周转
            2信息化项目开始上线库存管理得到较大?#32435;ƣ?#20844;司迈入数字化管理时代
            本报告期内公司SAP 系统正式上线运营历时近14 个月的信息化建设取得阶段性成果该系统实 现了业务财务一体化核心经营数据可视化订单管理流程化公司内部协同效?#23454;?#21040;大幅提升目前 该系统基本达成了ERP 业务功能的初级应用为下一步优化管理全面提升加强管理效能奠定了基础国 联信息化的启动与?#24179;?#26631;志着国联正式迈入数字化管理时代


            未来五年水产品消费重心转向中国
            报告提到未来五年水产行业在市场格局消?#30740;?#27714;和产业链变革等方面呈现以下趋势:
            1水产品消费重心转向中国
            根据经济?#29486;?#21457;展组织OECD 数据受益于人口增长家庭收入增长城市化进程及饮食习惯变化等 影响中国将是未来十年最大的水产消费市场增速?#20013;?#39640;于全球平均水平至2023 年中国整体水产 消?#30740;?#27714;将接近7,000 万吨超过美欧市场之和
            2蛋白摄入结构和水产品发生变化
            一方面随着中产?#20934;?#30340;崛起和消费升级消费者蛋白摄入结构中的水产蛋白占比不断提升水产蛋白 替代禽畜蛋白的趋?#24179;?#26085;渐明显二是新一代的消费者更加强调?#31216;?#23433;全和便捷性具备全产业链?#20998;?#25226; 控和水产深加工能力的企业将更容易受到消费者的青睐
            3产业链各?#26041;?#21457;生重大变革
            一是水产养殖业面临产业升级传统资源消耗型养殖模式受限需逐步向产业化集约化和信息化方 向发展二是水产加工业需顺应全球化资源布局特点向东南亚等低成本地区转移初加工业务在本土发 挥产品?#34809;?#29983;产工艺等技术优势大力发?#32929;?#21152;工业务并拥抱智能化自动化趋势实现提质增效三 是流通业态发展和需求日新月异大?#22303;?#38145;餐饮和商超集中度提高更加看重强大的供应链保证能力电 商及新零售渠道发展?#35813;ͣ?#21161;推了生鲜品类的市场需求而传统批发渠道也纷纷通过与上游?#29486;?#33756;品?#34809;?或向下游延伸食材配送等模式创新谋求转型升级
            因此在国联的五年规划里国联将布局全产业链全球化?#32422;?#23454;现解决方案提供商模式
            1全产业链的产业布局
            上游公司继续发展工厂化养殖项目带动种苗饲料协同发展有针对性布局发展动保业务并以资源为导向发掘收购上游资源的业务机会中游公司的业务形态向精深 加工升级提高加工过程中的智能化水平?#20013;?#38477;低人工成本并提高生产效率粗加工业务将?#20013;?#36716;移至 东南亚等低成本地区下游公司继续将B 端客户特别是餐饮渠道客户作为未来公司的核心客户?#28023;?#21516; 时积极拓展电商等优质流通渠道打造公司在C 端终端市场的品牌影响力
            2全球化的区域布局
            一方面公司未来将深耕中美两大核心市场并以本土作为战略核心 稳步拓展欧美市场实现中国美国和非美国际市场结构的进一步优化另一方面公司将继续通过投资?#29486;?#35774;立区域办事处等多种方式完善东南亚和南美供应链体系增强原料端稳定高效低成本的供应
            3解决方案提供商的商业模式
            未来公司将整合公司内外部产业链生态为前述优质客户提供 包含水产供应链管理菜品?#34809;?#39184;饮配送中央厨房等多项增值服务实现由加工贸易商向解决方案提 供者的升级
            4深化创新运营?#30333;?#26412;等核心竞争力
            为实现上述布局公司将以产品创新技术创 新模式创新和管理创新作为公司发展的核心驱动力;打造全球领先的水产养殖加工运营管理能力; 通过产融结合通过资本运作迅速获取关键资源和能力


            2019 年重点工作计划业绩增长小龙虾工厂快速达产和工业化养殖三大年度必胜之战
            报告提到2019 年是全面达成第四个五年战略规划的关键一年公司将全面提升增长率周转率毛利率 和人效率?#27604;?#31435;为今年的经营方针推行精品战略和品牌战略?#20445;?#37325;点完成业绩增长小龙虾工厂 快速达产和工业化养殖取得?#40644;频热?#22823;年度必胜之战为确保第四个五年战略规划目标的达成奠定坚 实的基础
            1深化国内市场布局
            公司将继续运用全渠道覆盖和渠道下沉的战术总体上完善八大区八大仓业务布局规划四鱼 四虾一?#30784;?#30340;产品组?#34430;͡?#20013;餐系?#23567;?#28779;锅系?#23567;?#35199;快系?#23567;?#21830;超小包装系?#23567;?#24555;煮即食系列和?#28251;?#31995;?#23567;?等产品运用组合在做强B ?#39282;?#36947;的同时大力开发C 端客户针对不同渠道的特点精准实施业务策略对 于餐饮客户采用省直营模式提供端到端的从联合?#34809;?#21040;食材配送的完整解决方案;?#26434;?#27969;通渠道 采用省代理市招商模式吸引社会力量灵活配置资源将服务对象延伸至地级市以下的客户;?#26434;?#21830;超 渠道采用全直营区招商模式为全国和区域型商超提升水产供应链保障能力;?#26434;?#30005;商及新零售渠 道?#26377;?#30005;商全平台的综合水产品提供商的定位向各平台提供高时效个性化全品类的水产品供应 服务此外公司将加强大客户服务管理与其在?#34809;?#29983;产和推广等层面开展战略?#29486;?/div>
            2扩大国际市场规模
            一方面依托全球供应链保障能力发挥SSC 公司的全球资源整合能力加强与客户?#20302;?#24182;积极扩大深 加工产品供应能力稳固公司在美国市场的地位另一方面瞄准美国以外的国际市场加强加拿大澳大 利亚俄罗斯等地市场的开拓力量力争使非美国家市场快速成为助推公司业务增长的第三极未来公 司将进一步推动优化中国美国和非美国?#19994;?#24066;场占比形成更为牢固的全球市场格局
            3强化全球供应链能力
            公司将在现有供应链基础上进一步通过投资方式将粗加工业务转移至东南亚等地区充分利用当地原?#34430;?#20154;力等成本优势公司亦将扩大在南美洲中东地区的采购规模优化全球原料产地布局随着健 康海洋?#31216;分?#36896;及质量安全管控中心项目(?#31895;?#33021;化新工厂)于今年投产公司本土将聚焦于深加工产 品和面向C 端产品的?#34809;?#21644;制造能力未来公司将对全球原料产地的供应商加工厂外协厂进行统 一编号统一标准统一定价统一计划的协同管理
            4稳步进入小龙虾行业
            公司经过两年的?#20013;?#36319;踪和业务尝试注意到小龙虾行业在市场规模盈利能力和社会效益方面的诸 多优势已将小龙虾确立为继南美白对虾罗非鱼之后的又一个千亿级大单品?#20445;?#24182;于 2018 年设立了小龙虾事业部沿长江经?#20040;?#30340;小龙虾主产区加快布?#20013;?#40857;虾业务截至目前公司在湖南益阳市和湖北监 利县设立的两家?#29486;?#20844;司已启动试运行将于今年 4 月底正式投产以此两家?#29486;?#20844;司为依?#26657;?#20844;司在小 龙虾产业已具备从原料采购?#34809;?#29983;产到销售服务的全产业运作雏形拥有活?#33322;住?#35843;味产品和虾尾虾 ?#23454;?#20135;品系?#26657;?#22362;?#25351;?#26631;准高?#20998;实?#29983;产工艺和?#31216;?#23433;全规范有望将其打造为下一款明星产品助力 公司业绩增长和小龙虾产业健康发展
            5?#20013;?#22521;育工业化养殖
            对虾工业化养殖是集团战略项目公司将?#20013;?#20840;力?#24179;?#20854;?#34809;吧?#20135;工作一方面公司将继续加 大对工业化养殖的?#34809;?#25237;入力度?#24179;?#20859;殖物理技术信息技术与水生物技术的有机结合从设备设施 应用养殖技术信息化管理流程手册制定等方面着手进一步优化现有工业化养殖模式另一方面 公司将继续加大高端人才的引进力度在水生物技术育种育苗技术生物安全饲料营养养殖电气自 动化方面引入技术领军人才为项目成果落地和向全国复制壮大团队力量
            6加强?#34809;?#24555;速实?#20013;?#21697;工业化和市场转化
            ?#34809;?#37096;门根据集团业务规划制定?#34809;?#30340;五年发展规划强力推动国联产品的转型升级严格控制?#34809;?产品在创意?#34809;?#24037;业化阶段的时间及成本积极参与新品市场推广快速提升新品销量不断提升产 品附加值增强公司盈利水平
            7加强人力资源建设和?#20013;?#26803;理组织流程建设
            人力资源体?#21040;?#35774;围绕企业人才供应链人才培养学?#21543;?#24577;圈和人才生命周期管理?#27604;?#26465;主 线展本文转自海鲜指南如有版权问题敬请联系[email protected]
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