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            山东六和出来的牛人,今日A股IPO闯关成功,身家或超30亿

            2018-10-23 21:31| 发布者: ?#40644;?#20113;| 查看: 66700| 评论: 0|来自: 中国水产频道

            摘要: 中国水产频道原创报道,10月23日,青岛?#36947;?#29983;物股份有限公司IPO首发成功过会。?#36947;?#29983;物成立于2005年2月23日,注册资本为11600万元,以酶制剂、微生态制剂的生产、研发和销售为主营业务。公司所生产的酶制剂产品,已经 ...
              中国水产频道原创报道,10月23日,青岛?#36947;?#29983;物股份有限公司IPO首发成功过会。

              文/ 水产前沿 唐东东整理

              10月23日,青岛?#36947;?#29983;物股份有限公司(简称“?#36947;?#29983;物?#20445;㊣PO首发顺利过会。?#36947;?#29983;物成立于2005年2月23日,注册资本为11600万元,以酶制剂、微生态制剂的生产、研发和销售为主营业务。公司所生产的酶制剂产品,已经广泛应用于饲料、纺织和食品等行业。康地恩实?#30340;?#21069;持有?#36947;?#29983;物69.22%的股份共8029.1万股,为控股股东,张效成、黄炳亮则?#30452;?#25345;有康地恩实业50%的股权,为?#36947;?#29983;物的?#23548;?#25511;制人。


              今年4月3日,?#36947;?#29983;物申请IPO,拟于?#34430;?#35777;券交易所?#40092;校?#21457;行前总股本为11600万股,本?#25991;?#21457;行总量不超过3866.7万股。如果?#40092;?#21457;行后,?#36947;?#29983;物的总股本将为15466.7万股。按照其2017年业绩,?#36947;?#29983;物每股收益摊薄约为0.8元,而目前农牧饲渔行业市盈率约为52倍,那?#27425;道?#29983;物比?#34430;?#29702;的股价应为0.8乘以52,为41元左右。按照这个股价,张效成、黄炳亮所持股市值有望达到33亿元。

              据悉,本次所?#25216;?#30340;资金拟用于以下用途:1、年产1万?#20013;?#22411;生物酶系列产品项目,拟投资2.14亿元;2、年产1万?#31181;?#29289;用微生态制剂系列产品项目,拟投资1.9252亿元;3、1500吨/年兽用粉剂自动化密闭工艺调配项目,拟投资1亿元;4、?#36947;?#29983;物集团技术中心建设项目,拟投资6097万元。

              2014年,水产前沿编辑曾采访过?#36947;?#29983;物总裁陈刚,透过这篇旧文,我们可以看到一个处于探究转型变革期的?#36947;?#29983;物。以下为正文:

              变革与转型是企业发展永恒的话题。2006年,陈刚?#37038;?#38738;岛康地恩生物科技有限公司的时候,公司还相对比较弱小,他带领公司进行了向精益化、科技化、国际化、信息化和幸福企业五个面的转型。如今,康地恩已更名为青岛?#36947;?#29983;物股份有限公司(简称“?#36947;?#29983;物?#20445;?#20844;司主营酶制剂、微生态、疫苗、动保四大业务,11个事业部?#29275;?4家分子公司,1家国家动物用保健品工程技术研究中心,2个国家级企业技术中心,1个国家级国际联合研究中心和2个青岛市企业院士专家工作站。

              转型之前,?#36947;?#29983;物的增长主要依靠营销驱动,随着时代的变化,陈刚发?#21046;?#19994;再?#24247;?#32431;的营销驱动或者机会导向不可能活下去。这几年,陈刚致力打造?#36947;?#29983;物的专业技术体系,聚焦客户价值最大化,构建企业的系统能力。

              ?#36947;?#29983;物的核心领域酶制剂和微生态是非常典型的高技术领域,公司转型后在技术体系的打造?#29486;?#23454;下了很大力气。从一开始,陈?#31449;?#33457;大力气去做研发,这在当时看来是非常激进的行为,但陈刚认为这是对公司未来发展有价值的投资。如今,公司有200多人的专业技术团队,每年都邀请海内外优秀的高端人才?#29992;恕?/font>

              打造开放、无边界的专业化系统集成平台,强化对接吸收能力,?#36947;?#29983;物在全球范围内寻找?#29486;?#20249;伴,?#36947;?#29983;物与美国斯坦福大学、?#30340;?#23572;大学、威斯康辛大学、维吉尼亚大学等科研院校展开生物技术领域的广泛?#29486;鰲?#21516;时,在国内与清华大学、中国海洋大学、江南大学、中科院天津工生所、中科院青岛能源所等十余家科研院所深度?#29486;鰨?#20849;建联?#40092;?#39564;室。2013年,?#36947;?#29983;物与美国杰维亚公司战?#38498;献鰨?#20197;此建立海外研发平台,整合技术及人才资源,打造全球化的研发体系。就如陈刚所言:“我们就像一棵树一样,根系伸到世界各地,所以才能枝?#24065;?#33538;。”

              诚然,在农牧企业探究转型变革的今天,?#36947;?#29983;物在高科?#21058;?#22495;提供了一个很好的范本,未来也将继续朝着专业化体系的方向走下去。

              ?#36947;?#29983;物总裁 陈刚

              转型构建系统能力

              水产前沿:请您简单介绍?#36947;?#29983;物?

              陈刚?#20309;道?#29983;物现在有四大业务板块,酶制剂、微生态、疫苗还有动保产品;14个分公司,员工2000余人,其中硕士以上占15%左右,大学生比例占50%以上。四大业务版块大多和农业有关,但公司正转型成为生物科技企业,好多非农业务也在开展,且发?#20849;?#38169;。

              ?#36947;?#29983;物在很早以前是六和集团的一个部?#29275;?004年从六和集团剥离,成为康地恩。现在新希望六和(原六和)和我们是战?#38498;献?#20249;伴关系。2013年?#36947;?#29983;物和康地恩药?#23707;?#24182;组建了?#36947;?#29983;物股份。酶制剂继续以康地恩为品牌,微生态制剂以?#36947;?#29983;物为品牌,实行多品牌策略。管理上?#36947;?#29983;物采取事业部制,海洋与水产事业部是其中之一,和玛斯特?#29486;?#21457;展得很好。

              水产前沿:为什么要有这样的转型?

              陈刚:因为时代变了,不转型企业无法生存。再?#24247;?#32431;的营销驱动或者机会导向已难存活,不只是?#36947;?#29983;物,几乎所有企业都面临这个问题。我们要构建我们的系统。我们说系统能力的时候,是说我们给客户创造了多少价值,不是营销能力,而是产品和解决方?#31119;?#20915;定了你的生存。这是我们未来转?#22836;?#24120;重要的一个?#26041;凇?/font>

              水产前沿:公司核心竞争力在哪里?

              陈刚:公司整体策略是向前端走,我们会聚焦在相对熟悉的以生物为主体的产业。前几年的增长主要以经营为驱动,或者说是以营销为驱动,发展过程中抓住的是一些机会。我们这几年努力打造专业的技术体系,从前端的生产研究和工艺技术,到市场服务的能力,以及和客户对接、实现客户价值的能力。

              我们这两年在技术团队的打造上花了很多力气,现在我们有一个200多人的专业技术团队,这在国内的企业相比也算比较大。微生态、酶制剂领域是非常典型的高技术领域,我们就要遵循高技术企业的做法。

              重人才与重细

              水产前沿:您是如何管理这?#21019;?#26550;构的一个企业?

              陈刚:管理非常简单,我认为很多中国企业的管理都过度了。我理解的经营最重要的就是选对人,管理最重要的是要到?#27542;?#21435;。

              像我的工作,第一是去吸引最优秀的、顶尖的人?#29275;?#31532;二,选择对的人在?#40092;?#30340;位置上;第三以身作则。基于信任的管理,这种文化和习惯带来的是高效。我们每个事业部是完全独立的、对经营业绩负责的经营单位,总部是服务部门。我一直在控制总部的规模不要过大,一个公司走向灭亡的标志就是总部变得过于?#20998;?#21644;强大,出现官僚和低效率。我们是基于信任、基于授权,简练的、扁?#20132;?#30340;组织架构,我理解的管理就这么简单。?#28909;?#39759;博士(?#21644;?#26435;)是海洋水产事业部的负责人,我们之间就是需要我的时候我就来帮你,不需要的时候我就不?#21543;?#25200;?#34180;?#25105;们对每个事业部都有很明确的战?#38405;?#26631;和实现方法的设计,?#21494;?#20986;一个基本的制度和方法,之后坚持做就是了。

              其实对于我来讲,选对人就成功了80%,甚至更多。公司培养人的方向是培养技术商人,即有市场化意识的专业人士,这是我们人力资源的核心。我们会有专门的培训,强化大家的市场意识。我认为加强专业人士对经营的理解非常重要,这也是华为成功的秘诀。

              控股但不控制

              水产前沿:2010年?#36947;?#29983;物和玛斯特?#29486;鰨?#24744;怎么评价这几年的发展?

              陈刚?#20309;道?#29983;物有很多?#29486;?#30340;公司和项目。我个人认为和玛斯特的?#29486;?#26159;?#36947;?#29983;物发展史?#29486;?#25104;功的一次?#29486;鰨献?#30340;基础在于互补,非常明确;第二个就是完全的相互尊重,没有限制和控制。尽管?#36947;?#29983;物控股玛斯特,但是并没有干涉玛斯特的运营,我们只是充?#20540;?#21160;各方面的资源,帮助这个平台做好。?#29486;?#21040;现在玛斯特队伍扩大,基地扩建,盈利能力翻了至少三倍以上,整个市场地位也在提高,方方面面来讲董事会和股东对这项?#29486;?#27604;较满意。我们也非常欣赏玛斯特这个经营团队在?#29486;?#20013;表现出来的开放的态度,积极迎接这?#30452;?#21270;,整个过程非常愉快。

              水产前沿:互补的方面?#30452;?#26159;什么?

              陈刚?#20309;道?#29983;物是一个相对规模大一点的企业,有一些成型的管理体系,有一些经营管理上的沉淀,并且?#36947;?#22312;生物技术上有很好的基础。玛斯特之前在水产领域就扎了很深的根,有很好的团队、渠道、资源和品牌。这样?#36947;?#29983;物的一些产品就可以充实到水产领域去,我们在海洋水产方面的产品完全交由玛斯特去推广。我认为?#36947;?#29983;物是在前端,玛斯特是在应用和市场这一端,我们?#29486;?#25171;通了这个系统。

              专业化的开放体系

              水产前沿?#20309;道?#29983;物在水产版块的现状怎样?

              陈刚:水产事业部除了关注海淡水养殖外,还有一个业务是环保,我们在水质处理领域会增加投入。我们和美国的一家公司刚刚完成第一轮谈?#26657;?#25506;讨?#29486;?#24341;入美国公司的微生物改善水产水质技术,整个移植到中国来。我觉得这是一个很值得期待的事情。

              用生物技术进行污水处理是这几年的事情,相比化学方法具有成本优势。这几年随着生物技术的广泛应用和提升,随着国家对环保的重视,我认为生物技术对环境的改?#21697;?#38754;有很大前景。

              水产前沿:公司接下来有何发展规划?

              陈刚?#20309;?#20204;会朝着专业化的生物科技企业方向去走,强化每一个事业部门的竞争力。我们有一个基本要求,就是每一个事业部门在所在领域?#23478;?#25968;一数二,如果一定时间内达不到行业前三名的话,我们会淘汰这个事业部门。

              具体来讲,?#36947;?#29983;物会朝着专业化体系的方向走,包括高层次人才的引进,科研体系的建设,整个的市场服务队伍的培养。营销方面学习华为的经验,形成前线的服务铁三角,我们要培养产品经理的队伍,也在强化技术和营销的结合,专注怎么提高客户价值。

              水产前沿:请您谈谈酶制剂和微生态领域的现状和存在的问题

              陈刚:这是非常典型的高技术领域,但很多企业并没有按高技术的方式来做,其实这个领域的门槛非常高。我们从现在开始之后的一段时间就是要缩小和世界级企业的差距。现在的差距很大,但我认为不是体现在规模上,规模是一个量化的体现,本质是体现在技术上。我们技术方面下力气很大,每年都邀请海外优秀的高端人才?#29992;恕?#25105;们于去年在美国合资成立公司,建立了一个美国的研究平台,调动全球的技术和人才资源,进行技术开发和研究。

              我们完全是开放的技术体系,和大学科研院所进行对接,和美国、?#20998;?#22269;家、日本、韩国以各?#20013;问膠献鰲?#24635;之我们就像一棵树一样,根系伸到世界各地,所以才能枝?#24065;?#33538;。

              尝试电子商务

              水产前沿:您怎么看农牧企业经营的现状,以及有些什么建议?

              陈刚?#20309;?#35748;为不管什么企业,从经营上起码要做到几点:第一,从战略上要聚焦,核心业务要清楚。要知道自己优势的产品和产业是什么,不能轻易扩张服务的领域,这是非常危险的事情;第二,从经营上来讲,任何企业?#23478;?#25226;团队、人放在最重要的位置,而不?#21069;?#26576;些管理工具当成最重要的,一定要尊重人。这方面海底捞是很好的案例,满意的员工就能带来满意的客户、产品、服务,会形成良性的循环。

              从管理上,我觉得应该关注细节,非常关键的就是管理者要以身作则。不要在办公?#20381;?#30475;事情,要到?#27542;?#21435;,不论是市场一线、生产一线还是研发一线。管理者在?#27542;?#30340;时间可能决定了管理是否到位,远离?#27542;?#30340;管理不可能让企业做?#37238;?#21152;有效。

              农牧企业现在正处在转型的过程,我们应该跳出农牧企业来看农牧企业,一定要搞清楚你的终端是谁。像饲料企业,终端是养殖者吗?看上去是,其实不是。饲料企业应该和养殖户?#40644;?#26469;服务终端消费者,?#26434;?#30340;才是你的客户。如果这样一想的话就有很多事情可以做,帮着养殖户来服务消费者,才能变成产业链上不可或缺的一个?#26041;凇?/font>

              在消费者对食品安全愈加重视的今天,帮助养殖户做安全的产品,产品的溢价就可以比别人高。像褚时健的橙子可?#26376;?#24456;高的价格,完全颠覆了农产品以成本为唯?#40644;?#20215;的格局。互联网营销的思维给了我们很多启示,传统营销方式可能被颠覆,?#36947;?#29983;物在尝试做电子商务。网购可以缩短距离,实现定制和最低成本的流通,传统营销方式中间?#26041;?#36153;用太多了,通过电子商务可以压缩空间分享给消费者。

              >>>?#36947;?#29983;物研发管理经验

              ?#36947;?#29983;物现有200人的专职研发人员,其中85%以上为硕士学历,10%以上为博士学历,如何进行研发管理。经过大约三年时间,我们探索出一套自己的研发管理体系。

              1、研发管理体系。我们前期研发采用的是基于IPD(集成产品开发,一套产品开发的模?#20581;?#29702;念与方法)的科研项目管理,每年?#33539;?#37325;点研发方向的列表,公司研发团队人员都有权利申请其中的项目。但是有两个必备前提:第一,项目成员组成必须是跨部门的,不能是一个人,也不能由同一部门的人组成;第二,项目必须有外部支?#20540;?#20301;,无论是大学、研究院所还是企业,国内或者国外都可以。项目先初审,再评审。评审的过程很残酷,评委由公司内部事业部负责人、研发项目负责人以及国外科学家组成,评审中要有20%的最低淘汰率,来确保项目质量。

              公司每年大约有20-30个项目通过评审,项目周期一般为2-3年。项目一旦通过评审,经费完全由负责人来负责,不需要找技术总监或其他人签字使用,项目管理在软件系?#25104;?#36816;行。这种项目管理的模式是比较有效的,它保证了时间点和跨部门的协作,有效地实现了对项目过程的管理。

              ?#27604;?#27599;个项目运行中间有一个关键评审点,召开会议,进行总结报告。假如在关键评审点没有实现项目预期指标,有可能这个项目就要停掉,或者转向、合并,来?#22836;?#21387;力和风险。

              2、研发人员晋升通道。企业有很多人?#29275;?#20294;是没有那么多总经理的位置来满足每个人的要求,怎么办?我们在研发人员的职称上设置了一些和职务相匹配的通道。例如个人在研发团队中达到高级研究员、高级工程师的职称,就可以和分公司的总经理享受同样的待遇,包括福利和股票待遇。每一个平台上,我们的首席科学家和技术总监,一个在知识线,一个在职务线,两个人的待遇水平,以及得到的尊重是一样的。

              3、研发团队奖励机制。一般企业对于营销的激励非常简单易行,卖得多拿的多,对生产的激励似乎也好办,生产得多拿的多,但对研发的管理和激励相对复杂。我们会让实验一线的员工工资高于市场一线员工,因为在研发团队的工作是一个苦差事,但是享受的弹?#32422;?#21169;是有限的。

              ?#36947;?#26377;非常具诱惑力的研发奖励体制。2013年有两个研发团队拿到了很可观的奖励,?#30452;?#26159;一个60万、一个30万的大?#34180;?#36825;完全是在年薪以外的奖励,用来鼓励项目团队创造出色的成果。根据这些成果创造的毛利,我们会连续同研发团队分享三年,每年有一定的比例分享给大家,?#27599;?#23398;家也有机会成为富人。

              【关键字】:  山东六和 A股IPO 水产养殖
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